乌苏啤酒欢乐扫，乌苏啤酒扫码有奖吗

乌苏啤酒欢乐扫货节，为消费者带来一场啤酒盛宴。活动现场，苏宁易购将联合各大品牌商，推出多重优惠政策，包括啤酒大礼包、购物满减、免费抽奖等。。其中，啤酒大礼包中，消费者可以享受最高200元的啤酒抵扣券，还有机会抽取价值1000元的精酿啤酒一箱。同时，消费者还可以参与抽奖，获得价值2000元的小米电视一台。活动现场，还设置了多个互动环节，让消费者体验到更多乐趣。

一：乌苏啤酒扫码有奖吗

那刷码，方便超市扫码买单的

二：乌苏啤酒最新广告

这是乌苏啤酒的新年祝福语。

这是今年乌苏啤酒新出的广告语，商家表示过年喝乌苏，未来就会福气满满。

这是属于网络热词，网络热词即指主要流传于网络的被赋予特定时代和语言环境意义的使用频率较高的词汇，一些热门网络用语反映出人们积极乐观的生活态度。

三：乌苏啤酒宣传视频

在五大品牌垄断85%以上的市场、市场几近饱和、增长低迷的啤酒行业里，一个原本几无生气的四五线啤酒老品牌，近一两年却是逆势崛起，实现爆发式增长，1天卖掉260万瓶，一年卖了10多亿瓶，并在抖音、快手、Ｂ站等短视频平台迅速走红，成了当前啤酒市场的“网红”。

此是何方神圣？这就是被戏称“夺命大乌苏”的新疆乌苏啤酒。

乌苏啤酒诞生于1986年前，那时产能只有一万吨，此后20多年，产销一直几万吨徘徊。在资本助力下，2018年突然开启全国化，在北京、上海、广东、西安等地取得突破；2019年又在安徽、福建市场实现爆发式增长，销量逾百万箱。

根据目前态势，2020年乌苏啤酒年产销量或将突破50万吨，将达到一个中型啤酒企业产销的规模。在整个行业增长低迷的时期，堪称一个奇迹，让雪花、青岛有所猝不及防！

乌苏啤酒的逆袭飘红，让人不得不感叹如今网络营销的强大、魔幻，简直能化腐朽为神奇，将一个四五线不知名的“小奶生”全面打造，直接坐火箭上升到一线“大明星”。

以前，乌苏啤酒是特别小众的品牌，甚至在它的创始地新疆都不是特别的有名，更不能与那些广告满天飞的一线大牌所媲美。业界人士都认为乌苏啤酒能在这样一个竞争激烈、快速并吞的时代生存下来实在不容易，三十多年，硬是靠着那只有几个人的努力将自己养活撑到现在，直至遇上“伯乐”咸鱼翻身。

那么乌苏啤酒何以逆袭成功？乌苏啤酒成功之道在哪？

-01-流行背后的心智模式：喜新厌旧，独特西域风情的“乌苏”成新宠

从顾客心智模式来理析，人们心理总是斥同存异，这包含两重心智的矛盾规律：（1）相同的东西无感，不一样东西易接受；（2）喜新厌旧：追求时尚新潮，厌烦老旧。

乌苏本是坐落在天山北麓一个尕尕的县城。上世纪80年代，在一城一酒的春风撩拨下，这座小城亦拥有了自己的酒厂，取名“乌苏啤酒”。这里有最适宜酿造啤酒的天然原料，即用来平衡麦芽所带来的甜香味的啤酒花。

大多数地方并不适宜啤酒花生长，而新疆正是世界三大产地之一。天山的雪水源源不断地滋养整座乌苏城市，它拥有和德国慕尼黑相似的纬度和光照，啤酒花肆意生长。每到秋天，啤酒花就沉甸甸地缀满了整个酒厂，形成独特的风景线。

“天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传”。从顾客心智角度来看，越独特的东西越容易被接受，而乌苏就具备这样的独特的内涵、条件与异样。因此，在整个文宣之下，乌苏啤酒天然就拥有一种截然不同的西域风格、异域风情的味道，令人神往，自然撩动酒友的心。

对新疆，大多数人是有较为明显的探知追求的欲望，一听说是来自新疆的啤酒，自然就会有一种想尝试尝新的感觉，因为新疆对于绝大多数的中国人来说，还是有一种包括神奇、美丽、广袤等在内的地域文化认知。

当不同的心理产生作用时，心理就有尝试的强烈愿望。随着时间的推移，疆外人渐渐的对乌苏啤酒也就慢慢产生了特殊感情。

因此地理位置也是一个非常重要的心智资源，正是因为新疆地理位置和文化的独特性，强化了乌苏啤酒的独到地域特色，若没有“西域”、“新疆”的地域概念，乌苏啤酒要成功就难不少。

-02-乌苏啤酒独特的两大品牌特性：酒精度高、容量大掠取了新鲜感

20多年前啤酒以12度、11度居多，酒精含量高，“淡啤”是市场的支流，比较罕见独特；2010年后，为迎合风潮，淡啤成了市场主流，8、9度啤酒压倒市场，而酒精度高的啤酒反而成了稀缺性、独特性。

如今国产啤酒基本上都是工业啤酒，一部分为迎合大众味，一部分为了降低成本，度数越来越淡，都是酒精度≥3%vol、麦芽汁浓度≥8°P左右，这样的啤酒泡沫少，香味淡，口感寡淡，风味不甚好。甚至有些酒友把这样的啤酒称为“啤水”，意即味如白开水。

相比之下，乌苏的酒精度≥4%vol、麦芽汁浓度≥11°P，口感纯厚浓郁，显得与众不同独树一帜，就如郭德纲常说的那句话“全靠同行的衬托”。其次乌苏啤酒容量大，装得多，一瓶顶两瓶，甚至四瓶。

像百威、喜力、青岛等高端啤酒大多是155ml小瓶装，市面打底价都是10元起，对酒量大的消费者，一仰即完，有如“烧钱”。从容量上来说，乌苏啤酒“物超所值”，确实称得起“大乌苏”的名号。

平时喝七八瓶淡啤都没有问题的酒汉，遇上乌苏啤酒两三瓶嘴巴可能就要收敛了，酒量不好的，几口下去就感到晕乎乎，一两瓶可能就要飘飘“欲仙”，后劲十足，真是“夺命销魂”。不过越是这样，越是激起更多的人尝试、不服输。

酒易醉，在以前并不是产品的优点，大众的认知，醒酒快才是优点，但乌苏啤酒因为高醉酒度，这个差异化反而形成了与众不同的特性。

因此乌苏啤酒依靠高酒精度、大容量的差异化迅速掠取了消费者新鲜感，成为“网红”。

-03-瞄准品牌背后的新渠道力量：抢占渠道薄弱点、巧施高利润

乌苏啤酒代表的就是新疆特色啤酒品类和高醉酒度的高度概括，亦就在顾客心智中创建了一个新的品类：新疆的啤酒新品类。而要让乌苏啤酒这样的新疆啤酒行得远，与之相配套就是要着力构建差异化渠道。

于是此时乌苏啤酒决定以五大啤酒品牌难于覆盖的烧烤店为突破口，在疆外30个大中城市覆盖了与其有关联合作关系的2.6万个烧烤店，尤其是西北烧烤，形成独特的新渠道力量。

烧烤店一般是五大啤酒品牌难于覆盖、力量相对薄弱的消费终端，这让乌苏啤酒做起来就容易顺风顺水，而且烧烤与啤酒的搭配，是国人最爱，也易推广。

再者，渠道利润高，渠道推力更足。对于经销商、终端商家而言，谁给的利润大我就卖力做谁的。根据调研结果，乌苏啤酒的经销商利润通常能达到10元/箱，终端利润更是高达40元/箱；而主流啤酒的经销商利润通常为6元/箱，终端利润为20元/箱。整体而言，乌苏啤酒渠道利润甚至要高于百威、喜力。因此乌苏啤酒比较有诱惑力，渠道推力更足。

布局新零售渠道，通过直播、电商等多种模式实现线上线下联动销售。在京东酒水频道里，近期其一款品牌最经典的红罐装版，已经跻身热卖榜前10，位列第七，但在购买人数上，53万的数字直接跃至第4位，前3分别是青啤、哈啤和爱士堡小麦白啤。

对一个老品牌能迅速在网上渠道窜红，实属不易。未来3年，乌苏啤酒计划将线上占比提高到30%。

-04-有趣的定位口号、自带互联网话题：“夺命大乌苏”、“弄死你们”

当下，在最懂年轻人的B站，搜索关键词“乌苏”，播放量最高的一条视频，是来自一位拥有800多万粉丝的up主，标题是《听说乌苏啤酒一瓶就可以让你醉？》。

“传说，乌苏比失身酒更强大，不论是谁，只要一瓶就可以把你撂翻在地，我酒量这么好，今天要来试一试。”up主不服气地说。接着，屏幕上飘过厚厚一层“死亡大乌苏，夺命大乌苏”弹幕。up主很快服气了。灌下3/4瓶后，他有些晕，飚出一句四川话，“现在感觉二麻二麻的”。

两瓶乌苏下肚后，他的眼神已经开始飘忽不定，脸颊上泛起红晕。最后，这名up主草草终止了视频，留下一句：“我好像是高了哦，夺命大乌苏，真是夺命大乌苏”。

定位口号，是通过生动有趣、便于进入心智的方式进行品牌定位的表达，是树立品牌打开市场的有效途径。

一些品牌口号是企业自我设定，一些则

后来乌苏啤酒因其酒劲大、醒酒慢，许多网民便给了它一个绰号：“夺命大乌苏”，而恰恰此句话，对品牌定位进行有生动化、夸张有趣的表达，一下子便成为口口相传、过耳不忘的定位口号，同时借助抖音、快手等平台传播，形成“网红”效应，口碑营销快速传播。

值得一提的是乌苏啤酒“WUSU”Logo的字体，硬生生被网友“玩坏”了，居然被大家倒过来念成“NSNM”，念起来就如“弄死你们”，延伸的意思是：喝死你们或者是弄死你们，看谁厉害。

“NSNM”有“拼酒”之意，喝个酒真是拼啊，原来此乌苏不仅能喝醉，还要人命啊，大家哈哈开怀大笑，这个梗越传越广。这和工商银行的标志“爱存不存”、保时捷的拉丁文“破二手车”，都是一种市井拼音文化。

同时呼应了乌苏啤酒民间绰号“夺命大乌苏”。这样的解读，无疑又增加一个话题，进一步引起了网民的共鸣，加快流传。

总之，乌苏啤酒借助抖音、快手、Ｂ站等平台，做足了自带话题营销，在网上形成噱头，将“易醉”这个最大的特性体现起来，迎合了年轻人喜欢比拼酒力的心理，塑造了品牌的差异化。

最重要的是不太懂啤酒的却又喜欢猛灌啤酒的年轻人，喜欢尝试、喜欢风情，却又不解风情。这也是一种自发宣传的流量加持。江小白亦是借助微博通过制造各种网络话题，获得了极大的

-05-巧遇“伯乐”嘉士伯，如鱼得水

乌苏啤酒早在1986年就诞生于新疆乌苏市，最初年产量仅5000吨。后来因发展需要，总部搬到了乌鲁木齐，但乌苏市仍有2条生产线。

10年后那时，新疆的市场上除新疆啤酒、乌苏啤酒和卢云堡啤酒，各个州或地方还有自己的品牌，如沙湾啤酒、昌吉啤酒等，1998年底，疆内啤酒共有22家。

而在一场场大鱼吃小鱼的长期搏杀中，乌苏啤酒已几无血色，需要尽力找出一条属于自己的生路。

2003年，乌苏啤酒和四川蓝剑集团签署了50年合资经营协议，之后就把乌苏啤酒交由蓝剑集团托管。不过，乌苏啤酒在蓝剑集团手中并没有发光，反而陷入了亏损当中。

到2005年，蓝剑集团与全球第三大啤酒商嘉士伯共同投资成立蓝剑嘉酿，由此乌苏啤酒牵手嘉士伯，成为其麾下合资控股子公司。

到2016年5月，嘉士伯从蓝剑集团手中完成收购乌苏啤酒100%的股权，乌苏啤酒成为嘉士伯旗下的全资子公司。

自此，乌苏啤酒从纯正的“新疆巴郎子”，变成了“北欧冷王子”，有了足够的财力和资源向全国范围推广，如鱼得水，迎来了跨越式发展，并在2018年启动全国扩张征程。

在嘉士伯充足的财力和资源支持下，乌苏啤酒前后吞下昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒等知名新疆本地品牌。

而今，又一骑绝尘冲出新疆，近两年在全国建立起了近十家生产公司，产品销售渠道遍布30多个省市，成为地方啤酒品牌跨区域营销增长较快的啤酒品牌之一，并迅速成为“啤酒网红”。今年4月，乌苏啤酒时隔3年后，再度进入哈萨克斯坦市场。

可以说，没有嘉士伯的资本长袖，没有嘉士伯这老谋深算的国际玩家，乌苏啤酒或许还在天山脚下徘徊，亦难于成为现象级的“网红”。

-06-结语

如今，凭借“容量大、酒劲足、三瓶倒、新疆特色”的标签，再加上嘉士伯的资本助力乌苏啤酒正高调加快征战疆外市场。

然而乌苏啤酒要想真正成为啤酒行业新明星、新引擎，未来还有很长的路子要走，将面临更多的中外竞争者的跟进挑战。

一是进口啤酒围剿，以德国黑啤、扎啤、原浆等为主的重度大容量进口啤酒早已重兵布阵，将来必定加快渗透；

二是以青啤、雪花为主的国内巨头已警醒，必加快陈兵应对，通过更多元更多味的产品布局，防止新竞争者的搅局；

三是作为新崛起者、新挑战者，乌苏啤酒还要谨防来得快去得快的“网红效应”的退潮冲击，时刻制造话题加大营销活力，保持品牌的新鲜度与活蹦力。

“网红明星”乌苏啤酒还能走多久走多远，让我们拭目以待。

四：乌苏啤酒yc

仅凭标志是不行，一概看衣服的手感，和在哪买的，一般大商场质量有保障,er一些小商店，嘿嘿，你懂得！

以纯的标志是YIshion 以纯

以纯标志有什么含义 “以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合

The End