百亿大单品茅台1935暂停投放，茅台加速控量稳价

蓝鲸新闻 7 月 2 日讯（记者 朱欣悦）据市场消息，茅台酱香酒营销公司下发通知称，茅台 1935 已超进度完成今年各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台 1935 酒合同计划。

茅台方面对蓝鲸新闻记者表示，上述情况属实。

茅台 1935 是茅台系列酒的大单品，2022 年 1 月上市，定位为千元价格带的 " 品饮雅鉴级产品 "，采用合同量计划内外有别的进货模式，其中计划内价格为 798 元 / 瓶，但计划外价格为 1088 元 / 瓶，零售指导价为 1188 元。2023 年，该产品销售额突破百亿元。

茅台方面对于 1935 曾经寄予厚望。有业内人士分析，茅台集团此前在飞天茅台和汉酱之间缺少千元标杆产品，茅台 1935 要承载茅台集团站稳千元价格带的使命。并在一定程度上弥补习酒独立上市给公司造成的损失。因此茅台 1935 还承担了增大茅台业绩的使命 。

茅台前任董事长丁雄军在股东大会上也称，茅台 1935，已经成为矗立千元产品价格带的茅台明星。

但现实是，上市仅数月后，茅台 1935 的批发价就跌破千元。直至近日，茅台 1935 批价下行，已有平台报价低至 800 元以下，表现出价格支撑力的不足。

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸新闻记者表示，暂停茅台 1935 的发货，是茅台希望通过控量保价，提振茅台 1935 渠道体系伙伴的信心，通过调剂市场供求关系，努力让茅台 1935 渠道体系伙伴能赚到钱。

据了解，在停货之前，茅台已宣布对茅台 1935 的酒体进行升级，新版产品 5 月开始陆续进入市场。

近日，中国酒业协会发文指出，当下，酒类产业进入存量竞争时代，进入强集中、强分化的深度调整阶段。酒类产业在渠道端、市场端、流通端面临着库存、价格和预期三大困局。

因此控量保价成为了酒企的常见手法。

6 月底，茅台已出手控量稳价，12 瓶装飞天茅台（大箱）取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。部分茅台经销商收到了 15 年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

6 月 25 日至 30 日，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于 6 月 28 日、30 日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

同时，上述会议提出，茅台各渠道方要主动适应发展动能由传统产业向新兴产业转变的趋势，在维护好现有客群和消费场景的基础上，围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。

与此同时，茅台的核心大单品飞天茅台近日价格接连走涨，截至 7 月 2 日，飞天茅台的批发价已突破 2300 元。

受此影响，贵州茅台股价也在回调，截至今日下午收盘，贵州茅台股价报 1490.7 元 / 股，涨 3.49%。