卖家沸腾 亚马逊与TikTok Shop拥抱 商家运营成本降低

近日，亚马逊与 TikTok Shop 的超级大合作，引起了全行业的沸腾。

具体来看，用户可以在 TikTok 直接购买亚马逊的商品，无需跳转页面。而在 TikTok 上，用户能看到亚马逊上一样的内容，如价格、配送费预估、商品详情等。购物体验与刷亚马逊雷同。

多位业者向鲸犀表示，该合作对多方都是利好。既给亚马逊带来了流量，又给 TikTok Shop 带来了更多产品，更方便了用户。可谓一举三得。

针对商家同样利好。特看数据 Tabcut 产品负责人超空向鲸犀表示，这能大幅度降低商家运营社交电商的门槛。不过需要说明的是，目前该合作仅限于亚马逊自营业务。未来是否开放给第三方卖家，需要给两个平台些时间测试。

亚马逊商家想入局 TikTok，一般情况下需要单独运营店铺。而很多 TikTok 商家，同时需要将流量导入到亚马逊，然而由于页面跳转问题，造成很多客流量损失。

如今亚马逊与 TikTok Shop 打通连接，极大地方便商家进行双平台账号经营。很多对内容要求一般的亚马逊商家，可以借助 AI 工具一键生成视频。这可以极大降低商家，在内容生产、运营的成本，将精力放在产品和履约上。

鲸犀了解到，例如视频软件 Topview，通过导入的亚马逊商品链接能够一键生成视频，整个过程刨除用户挑选、修改等操作，一条一分钟时长的视频，实际的合成时间大约 1-2 分钟，成本大约为 1 美金。

这样轻量级的操作，非常适合新产品的批量测试。而找外包团队，每条 10-20 秒的视频，价格在 50-100 元人民币 ( 7-15 美金 ) 不等。而自己组建内容团队，三人编制 ( 编辑、剪辑、拍摄外加运营 ) ，一年差不多要花费 20 万人民币以上。

鲸犀了解到，这种方式生成出的视频，在行业内属于中等偏上水平，如果素材足够且本身合格，制作出来的视频可以达到投放水平。倘若有更高的美学要求，可以进一步优化。

有关亚马逊与 TikTok Shop 合作后，衍生出来的新业态，对行业的影响，有关 AI 产品如何赋能电商等，鲸犀将持续关注。

事实上，该合作，能在短期内弥补两家平台公司的部分短板。

对于 TikTok Shop 来说，多年来的招商实际情况并不理想，诸多商家都在观望。其中最大的矛盾点在于，ROI 算不清。再加上政策、规则的波动，给很多商家带来了困扰。对亚马逊而言，尽管一直在试图通过流媒体变成流量平台，然而电商业务增长迟缓。

至少短期看，该合作，一方面快速补充了 TikTok Shop 在供给方面的不足，进一步提升电商交易的渗透，完成 C 端用户的电商标签体系；另一方面，可以让有流量焦虑的亚马逊，能进一步获取社交电商流量，甚至能增加部分适合内容电商的品类。

从行业角度，能进一步提高全球电商的渗透率。

不过，该合作是长期还是短期，未来 TikTok 会不会掀了牌桌，和亚马逊继续正面刚？目前需要进一步观察。不可否认的是，TikTok 让更多利益方卷入其中，一定程度或进一步提高在美区的稳定性。

在这个全托管横行、去中间商的时代，没大资金做工厂、做大分销商的卖家，可能真的能稍微松口气，找一找新的机会。至少让商家能持续盈利，行业才会有新的故事。

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