您的位置:用让网 > 杂谈 > >正文

​对话友邦筑家:做模块化家居,像下载APP一样自由改造居住场景

摘要对话友邦筑家:做模块化家居,像下载APP一样自由改造居住场景 在第 26 届中国建博会 ( 广州 ) 现场,友邦筑家展位的工作人员展示了如何仅用 3 分钟将一个封闭式衣柜变为开放式书柜...

对话友邦筑家:做模块化家居,像下载APP一样自由改造居住场景

在第 26 届中国建博会 ( 广州 ) 现场,友邦筑家展位的工作人员展示了如何仅用 3 分钟将一个封闭式衣柜变为开放式书柜,这是友邦筑家模块化家居系统中的自由 E 柜产品,主要特点是自由可变,能根据消费者的居家需求变化去切换组合不同的空间收纳方式。

过去三十年,家居市场的增长与房地产开发市场的高速发展息息相关,但 2021 年之后,房地产开发市场规模见顶,国内主要一二线城市转向房产存量市场,针对这一大趋势,各个家居品牌都开始开发相应的产品去匹配旧房改造、局部改造等需求,将家装视为 " 提升居住品质 " 的主要方式之一。

友邦筑家副总经理吴伟江在接受 36 氪专访时表示,大家的换房频次下降之后,在一套房子内居住的年限会延长,随着家庭成员的成长、兴趣爱好的改变,对空间的需求就会出现变化,但重新装修的经济成本和时间成本都比较高," 怎么及时解决家庭成员对空间需求的变化 " 这个很重要的课题之前一直没有被解决掉。

友邦筑家副总经理吴伟江

2004 年友邦吊顶集团成立,主打产品是集成吊顶,并启动了 MSO 模块化技术研发,在模块化逻辑的基础上,2010 年开始进行模块化墙面家居系统研发,2023 年推出挂挂墙系统,2024 年发布可变式的柜类系统—自由 E 柜产品。

" 围绕模块化这个核心,我们申请过上千项的专利,我们建设了模块化技术研究院,也建设了模块化的 CNAS 实验室,通过模块化系统,能够灵活适应家庭成长和变化的需求,为用户长久提供个性化的生活场景解决方案,这正是我们区别于家居行业其它品牌的关键所在。" 吴伟江认为,模块化的家居方案让家装变轻了," 模块化产品是手段,场景是目的,自由可变才是用户需求的本质。我们希望用户在居家十年或者二十年,仍然可以通过更换模块,改变自己的生活场景。"

吴伟江打了一个比喻:传统手机与智能手机一个很重要的区别是它有一个 APP 的应用商店,随着我的需求不断改变,我就可以不停地下载或者卸载 APP。对于家装来说,只要基础硬装完成,其实空间功能和使用场景在很多时候是家居来定义的,它就相当于 APP。

友邦筑家的模块化家居逻辑,是让所有的收纳型家居产品变得可移动、可改变、可拓展,从而实现主题场景的自由切换。

友邦筑家的模块化家居可应用的场景涵盖了客厅、卧室、厨房、书房、瑜伽房、咖啡角等多样的生活区域,并根据个性化需求进行设计、搭配、布局。

吴伟江认为,友邦筑家的家装逻辑可以跳出空间定义的局限,为家人和家庭提供应需而变的家装解决方案,实时定义自己的生活方式。

相比主流家装逻辑,其解决方案具有以下特点:

从固定到自由,通过更高的自由度和定制化提升了家居空间的利用率,进一步强化了家居环境的适应性;

从 1 次消费到 N 次复购,通过提供持续性的永久性场景规划服务,构建了行业内的 N 次复购模型从而让品牌能与用户建立长期稳定的合作关系,对于消费者而言,降低了单次消费门槛,缩短了项目施工周期,也提供了更多可拓展使用的潜在机会;

从单场景到全场景,友邦筑家的产品将业务范围从传统的单一家居场景拓展至全案设计、旧局改造、酒店装修及办公空间打造等多个领域,可以整合不同场景下的设计资源、施工技术和项目管理经验,提供更加全面的解决方案,满足不同客户群体的多样化需求。

基于居住中和存量房的改造需求,友邦筑家实际上是在传统的 7-10 年装修一次的解决方式之外,再给出一个轻度、高频的零售式解决方案。

" 我们对家居生活的日常需求是在变化的,比如说你以前不养猫,现在养猫了,就需要在不影响居住的情况下,改造出一个猫墙的功能,我们就提供两小时完成场景改造的服务。" 吴伟江畅想,家庭空间的功能性改造,可以像逛宜家、逛淘宝一样,实时下单,快速完成安装改造,不断让家庭空间或风格变化,甚至明天开 party,今天就可以改造出一个聚会风客厅。

对于两小时完成空间改造,吴伟江形象地称之为家庭空间的 " 刷新 "," 不破坏原有的室内结构,直接给你提供一个模块化的解决方案,解决阶段性的功能需求。"

" 对于消费者,我们叫更自由的场景生活。" 吴伟江说,对于友邦筑家," 今年我们公司的主题是 " 筑家新物种 ",这是一个双重意思。一是与传统定制不同,我们希望我们的新物种,为每一个家庭筑造的家居环境,应该是从不变到可变、从固定到自由,为每一个人打造更自由的场景生活,这是我们筑家的使命。二是我们的品牌是友邦筑家,推出了具有全新用户价值和商业价值的新品类。"

目前在友邦吊顶集团内部,集成吊顶业务仍然是营收占比第一的业务线,但其希望在模块化家居这一创新模式加持下,友邦筑家的业务能够凭借便捷、快速、个性化、可高频复购的特点获得较快增长,在家居定制化趋势下,单独走出一条友邦曲线。

标签:

推荐阅读