李开复：不做赔钱的大模型To B生意

经济观察网 记者 任晓宁 在 6 月 14 日举行的北京智源大会上，创新工场董事长李开复在谈论大模型 B 端（企业用户）应用和 C 端（个人用户）应用谁更有机会时，亮出了自己的观点：B 端应用更有价值，但当下的大模型 B 端应用业务正面临大公司层面的挑战。

B 端应用的客户是企业，如果想把 B 端应用卖得好，需要有实力的大公司买单。但李开复认为，当下的环境是，大公司、传统公司习惯每年增加 5% 的预算，做和去年一样的事情，他们不太敢采用巨大颠覆式的技术。

更严重的一件事是，中国很多大公司并不认可软件的价值，不太愿意为软件付费。现在有许多大模型公司在竞标时越竞越低，做一单赔一单，导致没有利润。李开复说，他在 AI 1.0 时代曾见过这种现象，现在在 AI 2.0 时代又看到了。有些大公司会觉得：我用你的大模型，你用我的品牌融资，你也很划算，那我为什么要付钱给你？这种心态导致部分大公司只愿支付很低的价格采购大模型应用，大模型公司也只能给出折中的方案，能达到惊艳效果的方案寥寥无几。

李开复也是大模型创业公司零一万物的创始人。他说，零一万物的理念是，坚决做 To C（面向个人用户）业务，不做 " 赔钱的 To B（面向企业用户）" 业务，如果能找到赚钱的 To B 业务，他们就做，不赚钱就不做。

对于大模型 C 端应用，李开复也提出了自己的看法。他认为，在中国，C 端应用短期内更有机会。谈及 AI 时代 C 端应用的诞生顺序，他认为会像移动时代的顺序一样，第一个阶段是生产力工具；第二个阶段是娱乐、音乐、游戏；第三个阶段是搜索；第四个阶段是电商；之后的阶段还会有社交、短视频，这是不变的定律。

与移动时代不同的是，AI 时代的 C 端应用将面临成本更高的问题。移动时代的 C 端应用可以由产品经理一个人做主，AI 时代的 C 端应用需要做基础设施的人、做推理引擎的人、做大模型的人一起打磨。不过，虽然它的研发难度高，但回报也更高，机会也更大。

李开复还提醒大模型 C 端应用的创业者，一定要把握时间窗口，把自己应用的品牌打出来，否则很多巨头一旦看到机会，会有更多方法超越创业公司。他认为，最终胜出的大模型 C 端应用，不仅需要有好技术，还需要抓住时间窗口，能在短时间内打造持续的优势，比如打造品牌、积累社交链、用户数据等，让用户不离开这个平台。