古井贡酒42度年份原浆价格(古井贡酒v3 42度)

古井贡酒42度年份原浆是中国茅台镇著名酒厂古井贡酿酒有限公司的顶级产品之一，它是由优质高粱、小麦和天然山泉水精心酿制而成，具有浓郁的香气和醇厚的口感。其年份原浆的价格在市场上较为稳定，一般在2000元左右，而在特殊场合和节假日，价格会有所上涨。但需要注意的是，由于市场行情以及不同地区的销售策略等因素的影响，价格仍会存在一定的浮动。

文丨酒食汇团队

2018年初，古井贡酒·年份原浆推出新品古20，主推的42度产品市场指导价为799元/瓶，市场成交价稳定在600元价位带。在过去5年时间里，古20几乎以一年一个10亿台阶的速度，成长为安徽市场该价格带的领军品牌。

这对于曾经望“200元价位”而兴叹的徽酒来说，这几乎就是一个奇迹，期间更有三年疫情对行业的深度影响，这样的成绩足以令所有人为之惊叹。

从0到45亿，古20创造次高端大单品成长纪录

2018年4月，年份原浆古·20在合肥上市，包括主管销售的安徽古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售有限公司董事长闫立军在内的十几名古井贡酒高管及1200多名经销商参加了此次上市活动，重视程度可见一斑。

彼时，古20的上市还有两大背景：一是古井贡酒在合肥市场突破20亿；二是恰逢古井贡酒核心系列产品年份原浆上市10周年。古20的上市不仅进一步巩固了古井贡酒合肥市场第一品牌的市场地位，也为年份原浆系列带来了新的活力。

产品一经上市便受到了市场的热捧，仅一年多时间，古20销售额就突破10亿大关，创造了次高端白酒历史上增速最快的大单品纪录，也成功打破了“徽酒做不成次高端”的行业认知。

2020年，行业遭受疫情冲击，次高端产品更是首当其冲，古20依旧保持稳健的发展态；2021年，古20更是实现翻倍增长，销售额达30亿元左右；2022年，古20销售额约45亿元，同比增长高达50%左右。

古20的快速成长对古井贡酒业绩增长和利润提升都起到了重要作用。2017年，古井贡酒实现营业收入为69.68亿元，归属于上市公司股东的净利润11.49亿元，而到了2022年，古井贡酒实现营业收入167.13亿元，归属上市公司股东净利润为31.43亿元，其中年份原浆系列销售收入达121.07亿元，同比增长30.07%。

一年一个10亿台阶，“超级产品”诞生

上市5年时间，古20实现从0到45亿“超级产品”的华丽蜕变，可以称得上是一年一个10亿台阶，期间更有三年疫情对行业的深度影响，这样的成绩足以令所有人为之惊叹，古20都有哪些产品举措？

首先，得益于正确的产品定位，享受次高端扩容红利。

数据显示，近5年来，次高端市场收入复合增长率达20%以上，净利润增速基本保持在30%以上。有研究机构预测，5年后次高端白酒市场规模或高达3000亿元，持续扩容的次高端市场，也成为古20快速成长的基础。

次高端可进一步细分为300-500元及500-800元价位。古20正处于500-800元价位带，这一价位以商务消费为主，品类、品牌等是获得竞争优势的主要因素。作为浓香这一主流香型中的头部名酒，古井贡酒的品牌力、品质力毋庸置疑，角逐这一价位段也颇具优势。

其次，系统化的产品运营，为高速成长保驾护航。

自上市之初，古20就采取了团购先行的渠道策略。在选商制下，不论新老经销商，必须在当地有团购资源，这是硬条件。在组织上，古井各地办事处成立了独立的团队来运营古20，经销商需要成立团购部，匹配相应人员。在具体操作上，古20主要发力“集团性”团购，其“推力系统”着力于意见领袖公关，包括大客户营销、品鉴会、品牌顾问和行业公关。

此外，古20还摒弃了以往古井贡酒大促大销的策略，采取了“控量保价”模式。每个区域市场，经销商与渠道客户全年实施配额制，并对每个季度和月份进行配额分解，超过配额的一律不发货，这样能够保证每瓶古20都属于良性消化。同时在市场上，严格控制经销商供货价、终端出货价，对于乱价的经销商和终端给予取消配额的处罚。

最后，“一个声音，一个画面”的大品牌传播，不断塑造和扩大品牌张力。

从2018年起，古井贡酒在全国的线上、线下品牌传播的画面全部换成了古20，以此来对其品牌形象进行支持。从线上央视、卫视春晚的广告、植入以及节目冠名，到线下户外大屏、龙门架、高速、高铁、机场、小区、烟酒店氛围营造；从古20频繁亮相各种国际、国内盛会，到冠名各类品牌活动、事件营销，增加产品曝光和品牌推介。在品牌传播上，真正做到了“一个声音，一个画面”，为古20的成长铺路。

有业内人士表示，越高的价位，越需要品牌的支撑。近年来，古井贡酒持续进行“高举高打”的品牌投入，通过“空中有声音+地面有画面+全年有活动”的立体化传播，持续抢占消费者心智，激发大单品基因，古20已成为古井贡酒新一轮的增长极。

对标“超级大单品”，古20助力古井迈上新台阶

所谓“超级大单品”，即在行业内，拥有较强的知名度、较高的销售额，具有全国布局的网络，在某种意义上有品牌代名词的趋势。纵观白酒行业发展趋势，一个企业的成功历史，往往是超级大单品成长史。

近年来，古20虽然实现了较大的跨越，但在古井贡酒的销售占比约为32%；从全国范围来看，古20目前的核心市场主要分布在华东区域，安徽、江苏、浙江、上海，销量约占全国总销量的65%，其中安徽市场贡献了主要业绩。在古井贡酒的战略主推下，按照古20上市这几年来的发展速度，以及白酒消费的持续升级，古20距离“超级大单品”这一目标有望在3-5年内实现。

近年来，安徽省内经济消费向好，人均GDP增速领先全国，为白酒消费提供了强劲支撑。其中2022年，安徽省GDP增速3.5%，快于全国总体GDP增速0.5个百分点；城镇居民人均可支配收入增速4.9%，较全国总体高1.0百分点。

经济繁荣支撑消费能力，消费场景端大众与商务消费迎复苏与升级，浓厚的消费氛围和向上的消费观念奠定升级基础。目前安徽白酒市场容量约350亿元，预计到2025年安徽白酒市场扩容至近500亿元，其中300元以上价位扩容为主要增量贡献，古井贡酒作为徽酒龙头，必将获得最大的增量份额。

近年来，在“全国化+次高端”战略指引下，古20也陆续进入全国多个省市，抢占次高端市场份额。在2021年，古井贡酒启动“中国酿 世界香”年份原浆古20中国品牌之旅活动，紧密围绕长三角、京津冀、环安徽市场以及西北地区来做深、做精、做透。

有业内人士表示，一直以来，白酒大单品之间的竞争都是行业主旋律之一，并承托起品牌在各个价格带的核心优势。古20作为古井贡酒的“战略支点”，将决定古井贡酒未来的发展高度，当古20成长为“超级大单品”之时，古井贡酒发展将迈上一个崭新的台阶。

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